1973年，始料未及的石油危机引起全球经济衰退。6个月内，日本运营高手稻盛和夫的京瓷集团，订单从每个月27亿日元降低到不足三亿，订单金额急剧下降90%。
应对外部环境凶险，营业收入断崖式下跌，稻盛和夫明确提出了后来被竞相仿效的“全员营销”发展战略。
他让这些完全没有营销经验的人，本来躲在幕后、连与人问好都会脸发红的技术性开发人员，这些重点大学毕业的高管，通通走出去，去拜访客户、卖产品、签订单。
在那样的组织鼓励下，京瓷集团当初意外完成了盈亏平衡，避免了像别的企业一般的亏本悲剧。
2020年新冠肺炎疫情的暴发，给企业产生超乎想象的冲击性，经营状况始料不及，一时间，许多 企业开始仿效稻盛和夫的“全员营销”，并获得了不错的成绩。
例如：
林清轩：大年初一至初七林清轩线下有一半店面早已关掉，销售业绩暴跌90%，随后在CEO孙来春的带领下，数百名在线客服根据直播带货，而且借助阿里巴巴的钉钉智能化导购员系统，再联通淘宝网业务，把市场销售做得风生水起。十几天后，销售业绩大幅度回暖，对比去年同期提高了145%。
苏宁易购：从1月21日到29日，十余万名平常并不参于市场销售的苏宁易购管理干部“全员皆商”，变身苏宁推客和苏小团团长，根据微信发朋友圈、QQ群等方式分享产品链接，开展线上营销。三天时间，十余万管理干部深度参加社交营销，平均带单量做到8.5单，平均带单额度近2000元。
不论是林清轩还是苏宁易购，从结果看来，全员营销都为企业产生实实在在的营业收入。但在全员营销实际操作全过程中，却并不是每一个参加者都能觉得“开心“。
下边，我们就来聊一聊，企业怎样才可以利用企业员工，实现全员营销？
一、企业布局全员营销的错误观念
“全员营销”的定义并不新鲜，例如在商业保险、信用卡、快消品、餐馆、房地产企业这种行业就已非常普遍。除了金融机构在年末时启动全部员工拉存款、健身会所启动全体人员卖卡等，一些名气颇高的大中型企业一样早就尝试起了全员营销。
比如大家了解的格力空调，上年二月给9万多名员工都开了店铺，店铺的商品大部分覆盖了格力集团绝大多数商品，包含手机、空调、充电电源、电饭锅这些。据统计，格力空调要求每名员工年销售任务从1万元到数十万元不等，“卖少了没考核，但卖多了会出现奖赏。”
这类与工资收入挂勾的全员营销方法，对企业来讲，既不会提升成本费，还能够根据员工的私域流量来售出大量的商品，不妨一试。但对这些本就并不是一线业务员的员工而言，这更像是摊派任务，加上7*24小时的上班时间，非常容易造成员工心理上的排斥。
这也是往日尽管有全员营销的理念，但无法全面实施的缘故之一。那么，企业怎样才可以搞好全员营销？我们小结了下列五个规律。
二、五个优化法则，协助企业完成全员营销
每一个员工都是社交媒体中的一个流量通道，他们全是潜在性的KOC，假如可以把每一个员工的流量都充足利用起來，开展全员营销，就能尽可能大地覆盖全部小区。
设想一下，假如平均每一个员工有1000个手机微信好友，那么一个10人的小型企业，能够 影响一万个好友；一个100人的中小型企业，能够 影响十万个好友；一个1000人的大中型企业，能够 影响一百万个好友。
因此，要想搞好全员营销，企业一定要利用好这群KOC。关键包括下列五个层面：
1、增强员工的分享意向
全员营销要思索的是怎样提高用户的分享意愿。
假如分享这一行为没有任何益处，员工一般不愿意积极分享內容。为了提高员工的分享意向，全员营销就必须考虑设计一套物质激励制度。明显的权益刺激性是会改变许多人的行为，因此在能够 承担的推广费用之中，企业理应尽可能多地给到员工一些权益，另外设定好奖赏标准及奖赏门坎，这可能是一个十分合理地提高员工分享主动性的方法。
比如营销团队，能够 根据“积分商城”的奖赏方式，设定各种各样虚似和实物奖赏，开展人性化的积分换购刺激，比如说在积分达到一定水平后能够 换取公共线索池的顾客线索，总计的积分越多，就能换取更多的顾客线索。
而非销售单位，则能够 根据企业內部褔利刺激员工分享。例如一小时补休，一次旅行费用报销这些，为此来激发员工的分享主动性。
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