有关红利，的叫法莫过小米雷军的：猪在风口上都可以飞起来。对红利的了解，每个人都是有每个人的看法。我对红利的了解也是工作中多年，在运营推广过几款产品中感受出来的。像不谙世事的人，就算了解红利，也只是是看懂了表层的含意，对红利的认知能力基本上是没有的。
有关红利，的叫法莫过小米雷军的：猪在风口上都可以飞起来。对红利的了解，每个人都是有每个人的看法。我对红利的了解也是工作中多年，在运营推广过几款产品中感受出来的。像不谙世事的人，就算了解红利，也只是是看懂了表层的含意，对红利的认知能力基本上是没有的。
年纪稍长，过的桥比你我走的路都要多的人，通常能从五年、十年、二十年的时间层面上看行业发展，对红利的认知能力必定比你我都要深。客观性而言，我对红利的了解也只不过是刚入门，离大成看法，还差的远。这儿将我对红利入门级了解，做以简单说明。尽管还不深，可是对比绝大部分人，还是有参照效仿价值的。
说红利一：产品的红利
大家平常所了解的红利实际上便是产品的红利。你看看目前市面上每天都是有新产品面世，这种公司每天煞费苦心的去研发新产品，并不是为了满足用户喜新厌旧的心理状态，只是为了产品研发新产品，抓一波新品类的红利，例如现磨咖啡。三只松鼠初做干果时，选择的是碧根果市场，那时候这一产品市场容量并不大，有发展潜力，也就是红利。把握住这一个红利产品起来后，在扩展到别的成熟类目，公司就做起来了。
说一个时下产生的产品红利的事例：果干燕麦片。以前果干燕麦片销售市场不冷不热，之后某饱饱机缘巧合的选择了这方面，短短的三年，融资3轮，近期一次得到 B轮近亿元项目投资。饱饱带爆火果干燕麦片的类目，也吃到了这一类目的红利，大赚了一波。有红利代表着好处早晚会出现消退的那，对饱饱来讲，这到来有点儿快。
如今淘宝搜索果干燕麦片，能够见到三只松鼠、百草味及其别的潜心果干燕麦片的新企业追随入场，连可口可乐的桂格麦片也出果干燕麦片了。果干燕麦片销售市场快速变成了红海，直观的体会是，推广费用较两年前大幅度提高，广告营销的ROI持续走低。逼得饱饱迫不得已绕开血雨腥风的主阵地，刚开始扩展线下推广销售市场。
假如一个品类市场容量在100亿，靠产品红利拿到1%的市场占有率，对中小企业而言算作非常好的结果了。假如一个品类，自身销售市场菜盘就小，一旦爆火还大佬聚堆，那就需要掂量掂量需不需要推这一品类了。我认为饱饱当今会较为煎熬，前有大品牌、大格局推广的竞争者，后有各种各样小的模仿者，产品红利之后，就需要打硬仗了。小米手机在这个话题讨论上就很有话语权，想想当年被OV操纵的恐惧吧。
推广营销里边讲的是独有的产品产品卖点，实际上便是想搞一个产品红利出来，在以前的饮用水销售市场，大家全是纯净水时，某泉主推自然水，产品卖点是更为，健康。事实上是给自己打开一个新的销售市场，吃尽红利。这里边明的一点是，矿泉水老牌生产厂家不太可能选择这一自然水行业，要不然简直打脸自身的矿泉水广告宣传么。
说红利二：渠道的红利
对渠道红利的了解，大伙儿通常停留在字面。就问一句，对你们现阶段的公司业务而言，有什么渠道有红利？想过以后，回应大多数是没有。但具体是有的。假如随意每一个人都能看到，那么就并不是红利，只是火爆了。
真正在吃渠道红利的公司，是不会四处显摆说，看着我找的这一渠道，一个客户才5毛钱。除非是是嫌钱多了。小红书app的红利被大型厂了解后，每个月砸上百万下来做推广，交给完美日记的好资源很少了，从美妆护肤销售市场看来，小红书app早已没有红利了，如今比拼的是精细化推广水准。
给大家共享下，有关产品种草现阶段有红利的服务平台能够关注下绿州。听过这一APP的请举手，常常用的请举手，估算没几个了。我是近期在找小红书app大咖资源时，见到有生产厂家在找绿州大咖。想着，它是个什么玩意。
下载感受后，发觉了在其中的奥秘。有点像翻板的小红书app，因为有新浪微博做背靠，一旦起势，就会来势汹汹。了解这一产品的人少，说明里边的內容较为整洁，没有过多营销推广內容，去里边广告投放，成本费比小红书app低的不是一星半点。这只是一个小小的事例，相近那样的APP也有许多 ，尚需大伙儿去挖掘。
我还记得元气森林的兴起也是沾了渠道红利的光，那时候恰好是新式连锁加盟便利迅速发展的阶段，罗森、全家等全力扩大，元气森林追上了这波车，铺了这种渠道，目标客户也十分符合，渠道扩大产生的流量转换为产品的盈利，元气森林就起来了。那样的红利，可遇而不可求。假如无人零售能起來，那么，把握住这波渠道的产品也可以迅速兴起，这就是红利。
说红利三：变革的红利
产品和渠道的红利假如把握不住，还能够抓变革的红利。这一世界不会改变的，便是一直在变。只要在变，便会有转型的红利。这一红利，每日、每个月、每年都是有。时间越少，需要的敏感度越强，例如原油价格的起伏。时间越长，红利的使用价值越低，例如眼底下的诊疗产业链。
说点与你我有关的变革，企业里产品经营的关键，由公域转私域是未来几年的大趋势。很多人到现在都还没有意识到私域的重要性，有的公司却早已靠私域年赚过亿了。它是时代发展、生产过剩的必然趋势。设想下，十几年前，得到 一个顾客要是几毛钱几元。如今得到 一个顾客要几千几百，广告营销的花费都覆盖不了盈利。
无可奈何之中，务必维护好存量，也就是私域流量。有些人说，有1000个忠实粉丝，企业就能活的很滋润，那如果有一千万呢，企业简直要上天。就现在私域也有红利，赶快的把握住这一波。要不然等大部分公司都意识来到这一点，都构建自身的私域流量池，那个时候，一个客户被拉入几十个微信聊天群，几十个公司的私域空袭，客户压根看不见大家的信息内容了。当然，私域一旦变为血海，很有可能会出现新的红利，例如人工智能技术，这个就翘首以待了。
综上所述
红利这个东西，把握住了一飞冲天。把握不住，假如企业整体实力强，捡点大型企业留下的肉末还是能够的。就怕一些公司，水准不咋地，红利也看不到。这个爆火，以为是红利，做这个，明日看那个爆火，又当做了红利，那个。结果啥都没做成。
记住任何人都能看到的，就不是红利了，是割韭菜。公司要想把握住红利，需修炼内功，有自身的警觉性，先人一步发觉红利，更改公司运势的时刻就来到。
