5月21日，做为母婴用品内容营销顶流玩家的小小包麻麻突破了微信小程序场均直播带货纪录，在不到三十分钟的主播间，带货GMV达108万。这也在抖音、快手网红场均带货动则干万乃至上亿的光晕之下，让店家们对微信小程序直播带货充满新的想像。

　　在小小包麻麻创办人兼CEO贾万兴来看，相比于抖音短视频、快手视频的直播，微信小程序直播对有一定粉丝基本的自媒体平台、KOL乃至店家是“温室大棚”一般的存在。

　　根据微信的私域流量，自媒体平台、KOL乃至知名品牌，自身发展是比他人要早的，而小程序直播也是更为直接的私域，假如在小程序直播里都做不太好，到抖音短视频、快手直面市场竞争，搞好直播的效率就更低了。

　　针对如何提高小程序直播带货的转换率，贾万兴梳理了小小包麻麻的科学方法论：更强的唤起现有私域流量、销售话术真心实意、互动交流要热情，及根据本身公众号精准定位开展选款。

　　爆款是带动小程序直播GMV提高的关键

　　据贾万兴介绍，5月21日包妈做小程序直播，带货单场破百万元的关键“武器”就取决于发布了一款爆款，即三亚酒店亲子游套餐，其销售总额超六百万。

　　这款爆款的出现并不是不经意，就在播出前小小包麻麻仍在和另一方争取大量特惠，乃至和酒店餐厅承诺，假如客户年末以前仍未预定，能够没有理由退钱。

　　用贾万兴的话说，直播带货发展到现阶段，商品自身仍很重要，但售后服务也是顾客愈来愈关注的问题。从旅游商品的视角而言，并不是交易即出行，因而顾客通常更热衷挑选损失更低的商品。

　　仅以文化旅游项目为例，近不论是传统式OTA下的携程网，还是快手视频、抖音短视频等服务平台都会试着用直播间方法开展旅游商品的带货，但从转换率上看来并不乐观。在贾万兴来看，本次小小包麻麻能将旅游商品卖爆，与网络主播的细心、专业能力及身后技术精英团队新呈现方式的引进也不无关系。

　　网络主播的专业能力在很大水平上决定了直播间的转换率，而精英团队的专业能力，例如主播间手机游戏阶段的设定、抽奖活动、互动交流乃至直播间方式的创新，也决定了转换率的高低。

　　为何抽了波奖观众们反倒跑了?

　　根据微信绿色生态的小程序直播，小小包麻麻的探寻起源于去年6月，迄今己经一年的时间。

　　贾万兴指出，要想搞好小程序直播，专业能力、掌控和供应链这三点很重要。

　　“对节奏感的把控很重要。举个事例，网络主播已经卖了一款商品，此刻说抽波奖，粉丝的选购步骤就中断了，首先粉丝得去留言板留言参加抽奖活动，然后盯住显示屏和手机查看自身是否中大奖。抽奖活动搞好了事实上是对下一个要带的商品埋下伏笔，但也有缺点，因此在哪个连接点抽奖活动，也需要主播有头脑去判断。”贾万兴表明。

　　在小小包麻麻近期的主播间，除开抽奖活动等普遍的与粉丝互动交流的方法外，其引进了过去大型商场大促主题活动常见的砸金蛋活动等玩法。那样的做法等于把过去线下推广的方式引进到主播间来，但和抽奖活动一样，关键的仍是节奏感和频率的把控。

　　“例如全场直播间要砸几回金蛋?实际到哪一个时间范围?在人比较多的情况下衬托氛围还是在少人的情况下吸引住人气?。”贾万兴说，尽管贯彻落实到主播间的动作只是砸个金蛋，但在其中却牵涉到各个方面的设计方案，包含金蛋里边的礼品是不是和下一个要强烈推荐的商品具备关联性等全是要注重的。

　　除此之外，贾万兴觉得，根据微信的小程序直播带货，寻找适合的网络主播也是困难的。

　　“小程序直播是根据私域来做的，也就是说，一定是本人吸引来粉丝，假如挂着这一IP找之外的人来播，自身是很怪异的，多是配个助手，因而很磨练KOL的直播间工作能力。这也是一些自媒体平台或是KOL善于生产制造內容但在实时直播上并不擅长的缘故。”贾万兴说，在微信的自然环境下，仅有KOL自身亲身直播间才可以获得更强的实际效果，他/她更能认识自己公众号的粉丝特性，更容易从內容到产品上寻找带货的切入点。

　　而在供应链上，贾万兴觉得，就算一个网络主播在供应链上没有较强的品牌优势，但少规定能够确保产品品质达标。

　　小程序直播的极限在哪儿?

　　有业界见解，小程序直播是更为依赖于KOL的私域经营专用工具，那么公众号或是关心网络主播的用户数是不是就代表着小程序直播带货量的极限呢?

　　在贾万兴来看，并不是这样：“用户增长会出现限制或变缓，但根据精细化运营是能够摆脱GMV限制的，还有便是看服务平台对直播间的流量和资源倾斜幅度。”

　　与其说客户数量或是服务平台限定了网络主播的带货量，不如说是是没有寻找合适自身粉丝的商品。

　　现阶段小小包麻麻的小程序直播时间固定为每星期四，如碰到六一儿童节、粉丝节等时间，直播间时间则会有一定的调节，一般直播时间为4-5个钟头。而除了小程序直播外，小小包麻麻先前也曾试着别的服务平台的直播。

　　用贾万兴得话说，对比出来，小程序直播较大优点取决于直播间打开前便已与客户拥有十分深的信赖关联，由于他们可能是关心公众号好多年的粉丝，对网络主播本身是有清楚认知的，因而转换率会高一些。但小程序直播的缺点在于拓客方式较为狭小。

　　总结看来，不论是挑选抖音短视频、快手视频还是微信小程序，直播带货量还是在于网络主播本人要多一些，而这就规定网络主播能够展现给粉丝的內容一定是可以为粉丝产生具体使用价值的。

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