抖音开始卖货，电商又有了新玩法。

当前国内的电商大致可分为，平台化电商，社交电商，内容电商几大类型，彼此之间又是相辅相成的。但是总的来说，淘宝京东作为大型的平台化电商代表，更多的时候还是很像传统的线下商业模式向线上转移。考虑为商品做的内容不太多，只需在站内进行宣传即可。

全电商平台是一个巨大的公域流量池，一个大的商业街，流量全掌握在开发商手中，大家都来争一争。在流量去中心化时代来临的同时，社交和内容电商也开始崛起。社会网络，更多的是建立在用户个人关系的流量上。无论是云集还是拼多多，其基本玩法要么是用户向好友出售，要么是用户拉好友一起购买，都是通过熟人关系达成购买，熟人之间共享，推广，完成销售。

而基于微信公众号、头条号的内容电商，则是传统的自媒体从业者通过有赞、微店、小程序等方式将内容变成广告，通过内容获取粉丝，再导入商城进行商品销售。

1.内容电商不得不提到抖音

自2018年起，抖音逐渐推出商品橱窗、关联淘宝、自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主实现基于小视频的流量变现。伴随着2019年1月“多闪”的发布，抖音的内容电商生态更加完善。付款、建立群、发红包这些微信可以做的事，多闪都可以做。您拥有的抖音粉丝可以通过多闪沉淀成私有流量，形成闭环，这是一个全新的机会。

▼抖音电商的几大优势

1. 竖版小视频更适合移动端

与微信、头条的图文或横版短视频相比，抖音竖屏小视频具有天然的优势，更适合于移动端的制作和传播。截至2019年1月，抖音日活用户已达2亿5千万，不仅是在国内，在海外也是非常流行的应用。今年一季度，抖音海外版也成为全球下载多的 iOS应用，比 YouTube, Facebook, Instagram，微信等巨无霸企业的下载速度都要快得多。就是抖音这样的短视频，轻松，不费力，有趣让用户很容易接受，没有复杂的交互，随手就能滑动。使用碎片时间可以随意刷刷看上两三个视频，不知不觉时间就过得飞快，这也是不少抖音“中毒”用户的真实写照。

2. 抖音的用户群体更年轻

抖音官方公布的数据表示85%的用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后，而且女性占60%以上的多数。抖音刚好“收割”了中国新生代的互联网用户。

3. 抖音的进入门槛更低

我们相信，微信微信官方账号的注册、运营、门槛上升，以及近一两年的流量下降都是明摆着的。不过颤音入门比较便宜，只在移动端更新。小视频的创作门槛远低于图文。推广成本，100元可以带来5000+的播放量，相对来说，可以说现在的价格低了。当然，具体粉丝的转化和实现，还是要看自己的运营能力。

4.抖音电商的供应链体系已经完善

颤音公式也为销售商品提供了相当快捷的方法，当该视频包含在颤音商品后台追加的商品时，在观看视频的同时，该商品的信息引导用户查看商品信息，促进购买。自己没有来源也没关系。颤音的商品后台已经引进了大量的产品供应商，拥有大量的商品，选择自己感兴趣的商品，为这个产品拍摄颤音可以在颤音中销售商品。无数颤音用户是颤音的经销商，销售产品分成，无需承担进货、发货、售后成本。比朋友圈的微型商品门槛低，风险低，不需囤积。

2.如何利用多闪开展电商运营？

1. 把握好初期的“陌生人社交”红利。

就像微信刚开始推出摇一摇，漂流瓶来促进微信的陌生人社交一样，新的社交工具都会有用户熟人社交未完全建立的空窗期，用户有着较强烈的好奇心去添加更多的好友。

现在的多闪大概也处于这个阶段，抖商公社简单测试了一下，发现在多闪上随机关注一百个人，往往都有2，30个人会双向关注变成好友。

当下的微信已经完全是一个基于熟人社交的产品，大家对陌生人的加好友要求都非常警惕，平台对这种行为也严格限制，基本是不可能做到这点的。

2. 把握好“朋友圈（世界）”的推广

多闪的“世界”类似于朋友圈，但的区别在于朋友圈是图文信息流，而多闪则是视频流。微信朋友圈的观看可以有选择的跳过，而《世界》的视频流像颤音一样，自动一个个播放。这样，你发布的内容会有更高的概率被你的朋友收到。通过建立多闪存私有域流量池，有效弥补了抖动本身主要依赖算法推荐的盲点。

3. 与抖音结合进行粉丝沉淀

多闪会使信息流变弱，而抖音则使用户触达更强。将来的赋能生产者通过短视频来接触用户、经营用户、经营社区。终端内容+电子+社交。“多闪象”是微信的个人号，而“抖音”是公众号。所有的主控都可以通过多闪来建立自己的私有流量。由抖音内容(大号)—粉丝(多闪、群组)—付费(电商)组成，属于抖音内部闭环。使大家不再是随心所欲地刷抖音搞笑、有趣的内容，而是能沉淀成一些大号固定粉丝。这样既能为抖音整个平台沉淀用户，同时也能为抖音培育出一批大粉丝，让大号更好的发展。

3.抖音相对公众号，

是新的内容电商的机遇

多闪会使信息流变弱，而抖音则使用户触达更强。将来的赋能生产者通过短视频来接触用户、经营用户、经营社区。终端内容+电子+社交。“多闪象”是微信的个人号，而“抖音”是公众号。所有的主控都可以通过多闪来建立自己的私有流量。由抖音内容(大号)—粉丝(多闪、群组)—付费(电商)组成，属于抖音内部闭环。使大家不再是随心所欲地刷抖音搞笑、有趣的内容，而是能沉淀成一些大号固定粉丝。这样既能为抖音整个平台沉淀用户，同时也能为抖音培育出一批大粉丝，让大号更好的发展。

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